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【自治体DX提案営業】国内トップシェアのマニュアル生成ソフトで地方創生に貢献！｜ハイブリッドワーク｜年休125日｜平均残業14h｜※出張あり※
企業プロフィール
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企業No
45782
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社名
株式会社テンダ
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事業内容
1995年に設立し、1,000件以上の開発実績を持つ「SI事業」、法人向けの「自社プロダクト」、「Microsoftソリューション」「DXコンサルティング」「SES」など、IT領域で多角的なサービスを展開しております。
2021年に新規上場を果たしてからは既存事業のグロースと並行してM&A戦略を進めており、直近複数のグループ会社がジョインし、急拡大・急成長を遂げています。 -
設立
1995年6月
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業種分類
IT・通信・インターネット
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資本金
325百万円(2025年5月末時点)
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売上高
5,175百万円(2024年5月期・連結)
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従業員数
403名(2025年7月1日時点・グループ連結)
ポジション情報
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ポジションNo
36996
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職種区分
営業(法人向け),IT系コンサルタント
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募集背景
全国の自治体DX化が急速に進む中、現場ではシステムを「導入すること」だけでなく、「使いこなすこと」が強く求められています。テンダのマニュアル作成ツール「Dojo」を通じて、職員のITスキル定着や業務引継ぎを支援し、自治体職員の働き方を変革させています。
現在は自治体DXのニーズ拡大にともない、全国の販売パートナーとの連携をより強化し、各地の自治体への導入をさらに推進するフェーズに入っています。
今回の募集では、新たな販売代理店の開拓や関係構築をご担当いただきます。
地域や業種の特性を踏まえながら、パートナーとの協業体制を構築し、提案支援や導入フォローまでを一貫してお任せします。既存の枠にとらわれず、地域の声に寄り添いながら、新たな市場を切り拓いていただくことを期待しています。 -
業務内容
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」等、「ワークスタイル変革」を
コンセプトとした自社のパッケージ製品の自治体向けパートナー営業をお任せします。
【業務内容】
・自治体に特化したDojoのパートナー販売体制の設計・推進
・地域に根差した代理店の開拓・契約交渉
・パートナー支援（トレーニング、営業資料提供、商談同行、共同提案書作成）
・代理店KPIマネジメント（売上・商談進捗・ナレッジ共有）
・製品・導入事例を活用した販促企画
【サービス内容】
Dojo既存パートナー一覧 https://tepss.com/partner/
※上記は既存パートナーで、自治体向けパートナーは新規開拓予定です。
以下３つの製品が主力の自社プロダクトとなります。
・Dojo：
マニュアル作成工数を最大98％削減する、革新的なマニュアル＆コンテンツ作成ソフト
です。普段どおりのパソコン操作を行うだけで、自動で画像のキャプチャや文言作成を
行い、自由度の高い編集作業によって、マニュアルやe-ラーニングコンテンツを自動で
作成することができます。
・Dojo ナビ：
操作手順を実システム画面上で直接ナビゲーション出来るツールです。企業内で運用
される、あらゆるWebシステムの操作を自動ナビゲーションし、利用システムへの
社内からのFAQ対応、運用ルールの浸透対策、業務マニュアル化対応など運用コストの
カットを実現します。
・Dojo ウェブマニュアル：
スマートフォンで撮影した写真や動きをそのままWeb上でマニュアル化することで、
業務内容や作業指示をデジタル化・ペーパーレス化できます。更に、作成したマニュ
アルから作業時間の測定や、利用状況の確認が可能です。生成AI機能によるマニュアル
自動作成機能も実装しており、より効率的に高い精度のマニュアルの作成ができる
ことでマニュアル改善、ひいては業務改善に活用できます。
今後は、テンダのシリーズ製品やマニュアル領域のノウハウに加え、新たにテンダ
グループに加わったAIソリューションを強みとする「株式会社Almondo」とのシナジー
を活かし、最新技術を取り入れた新たな取り組みにも積極的に挑戦してまいります。
【働き方】
・全国各地の自治体や代理店を訪問いただくため、週の半分、またはそれ以上出張が
発生する可能性があります。
公共交通機関の利用に加え、レンタカーで移動いただく場合があります。
出張以外の勤務では池袋オフィスへの出社・リモートワークを組み合わせた
ハイブリッドワークとなります。 ※直行・直帰OK
【やりがい・魅力】
・本ポジションは、単なるプロダクトの営業ではなく、パートナーとともに“売れる
仕組み”そのものを構築し、自治体という日本の基幹インフラのDXを支えていく
重要な役割です。
現場の声をもとにした提案・展開が求められるため、裁量を持って主体的に動ける
ことに加え、経営層とも近い距離で事業成長に関わることができます。
また、地域の特性に応じた導入支援や運用提案を行うことで、「地域にインパクト
を与えるビジネス」を育てていく実感とやりがいがあります。
自治体営業ならではの商習慣や課題解決ノウハウが自然と身につき、キャリアの幅を
広げていけるポジションです。
【配属組織】
・Techwiseコンサルティング事業本部 自治体DX推進局（1名）
現在、事業責任者伴走のもと、局長1名でプロジェクト立ち上げ～推進まで担って
います。
少数精鋭の新規プロジェクトに参画することができる、貢献度高いポジションです。
【雇い入れ直後】上記業務 【変更の範囲】当社業務全般 -
勤務地
東京都
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勤務地(詳細)
・勤務地：豊島区西池袋1-11-1 WeWork メトロポリタンプラザビル内
・最寄り駅：各線／池袋駅 直結 徒歩3分
・転勤：無
・自動車通勤：不可
・屋内の受動喫煙対策：有（禁煙・屋内全面禁煙／喫煙室有り）
【雇い入れ直後】上記勤務地 【変更の範囲】各事業所 -
求められる経験
【必須要件】以下2点を満たしている方
・IT業界（ソフトウェア、クラウドサービス、SIer等）での営業経験
・普通自動車運転免許(AT限定可) ※レンタカーを利用して往訪する場合があります
【歓迎要件】
・ビジネスパートナーや代理店の方と連携し、提案からクロージングまで対応した
経験のある方
・首都圏以外の出張対応が可能な方（月～3回程度）
【人物像】
・社内外の関係者を巻き込んで推進していける方
・社会貢献性のある仕事に向き合いたい方 -
雇用形態
正社員
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試用期間
有
3～6ヶ月（期間中の条件変更なし） -
給与
年収 603万円 ~ 908万円
・賃金形態：年俸制
・月額：503,010円 ～ 756,800円
・賞与：年1回（5月）
・昇給：年1回
・諸手当：家族（配偶者2万円／月・子１人1.5万円／月）、
資格取得時の祝い金（一時金）、出産・結婚お祝い金（一時金）
･通勤交通費：上限月5万円
･固定残業制：有
(1)固定残業手当を除く月額基本給：407,500円～555,800円
(2)固定残業代：時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当又は
管理/専門職手当として、95,510円～201,000 を支給
(3)30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 -
勤務時間
・勤務時間：9時00分～18時00分
※時差通勤・在宅勤務可
・実働時間：8時間
・休憩時間：60分
・残業の有無：有（管理監督者適用あり）
・裁量労働制：有（専門業務型裁量労働制）
・高度プロフェッショナル制度：無 -
休日
・年間休日：125日
・休日：完全週休二日制（土日）、祝日、夏季、年末年始
・有給休暇：10～20日（初年度入社1ヵ月目から半年間1日づつ付与＋
7ヶ月目に残4日分付与で合計10日）
・休暇制度：代休、看護休暇、介護・育児休暇 -
待遇・福利厚生
・社会保険：健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
・福利厚生：ITS（関東ITソフトウェア健康保険組合）、確定拠出年金（401K）、
従業員持ち株会、保養所（静岡県伊東市川奈）、安否コール、リファラル
インセンティブ、コンディションサーベイ、フリードリンク、セルフメディ
ケーション、永年勤続表彰制度、出産・結婚祝い金（一時金）、資格取得支援制度
（一時金）、eラーニング（JMAM）、受験費・書籍購入費、セミナー受講費の補助/
資格支援制度、社内勉強会
【関東ITソフトウェア特典】
加給付金制度 / スポーツジム・ゴルフ場・キャンプ場優待制度 / 保養施設・
レストラン優待制度 / 旅行割引補助制度・ディズニー・USJ施設優待制度 /
各種健康増進プログラム、各種部活動 -
備考：人材紹介会社情報
会社名：株式会社ＳＭＢＣヒューマン・キャリア
【三井住友銀行と取引のある優良企業求人が多数】
当社はSMBCグループの人材紹介会社です。
管理部門の職種の取り扱いが多く、30代・40代での経営幹部および幹部候補、マネジメント層の成約実績が豊富です。
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受付・更新日：2025/07/25
B0800AC
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